Conoce todos los detalles de negocio de cebo y anzuelo (o Razor and Blades). Se identifica este negocio con los creadores de las cuchillas Gillete porque ofrecen la maquinilla a un precio muy bajo o regalado (el cebo) y luego pagas por las cuchillas (anzuelo).
Cómo funciona un negocio de cebo y anzuelo
Este modelo de negocio es más habitual de lo que creemos: Panini, cafeteras (Nespresso por ejemplo), impresoras o las microcompras dentro de la app.
El sistema es fácil. El producto base esta a muy bajo costo o regalado. Los complementos no son caros (cápsulas de café, tonners…) Y se acaba comprando por impulso.
En la compra reiterada de los repuestos, de cápsulas o de membresías, se genera un margen alto. Donde se amortiza el álbum (por ejemplo Panini), la cafetera o la máquina de rasurar.
Sin el anzuelo el cebo no tiene valor. Que sería de una máquina de afeitar sin cuchillas. De una cafetera sin cápsulas de café o de un álbum Panini sin stickers. Este es el negocio de cebo y anzuelo.
Ejemplos de negocios de cebo y anzuelo
Netflix se puede identificar como un negocio de cebo y anzuelo. El cebo son las pruebas gratuitas. Lo pruebas y acabas comprando una suscripción para ver N número de contenedor ido audiovisual. El cebo siempre es la prueba gratis. Fácil, verdad?
¿Se acuerdan del iPod? Qué necesitaba para funcionar? Canciones. En este caso es un modelo inverso. Una barrera de entrada alta (el dispositivo) y la música barata (casi tarifa plana).
Lo mismo sucede con el Kindle de Amazon. En sí el Kindle no vale nada. Necesita libros. Es ahí donde se genera un mayor margen.
Cómo hacer un negocio de cebo y anzuelo en Internet Lo primero es que sí se puede. Haz dos ejercicios.
1. Piensa en un producto de alto valor y piensa en los complementos. Ejemplo. Casas de apuestas. El gancho es entra gratis y gana dinero gratis. El cebo es que si no recargas, si no metes dinero, no ganas.
2. Piensa al revés ahora. Productos individuales de alto valor que consigues a mejor precio. Son los modelos de suscripción tipo: box de maquillaje, box de cervezas, etc.